面谈被问“期望薪资多少”，千万别傻傻报价，聪明人都用锚定效应

试镜官：“你期许薪金是多少呢？”

你：“呃……这个，大约是6000吧！”

试镜官：“不好用意思，你这个职位，我们直到现在只能继续给到5000块。”

你：“……嗯……那自为吧，就先以5000！”

这，到底你？

试镜时，一到讲薪金就怂了——

说是少了怕吃亏说是多了又不敢，吞吞吐吐，犹犹豫豫，最后被试镜官的企图心实际上碾压，给予的薪金远低于自己的期许最大值，却还如释重负，无助自己继续先以拿这点儿钱……也能拒绝接受！

只是，一定会能拒绝接受吗？！

试镜被反问“期许薪金多少”，千万别傻傻买断，聪明人都用锚定畸变

就算你能拒绝接受，你女朋友能拒绝接受吗？

就算你女朋友能拒绝接受，她的睫毛和包包能拒绝接受吗？

好不容易寻觅一个表白的实习，却在讲薪金时怂了，那得多郁闷啊！

实际上，试镜讲薪金并不难，但你首先以要扭曲自己的讲法——

不让买断！

试镜被反问“期许薪金多少”，千万别傻傻买断，聪明人都用锚定畸变

当试镜官反问“期许薪金是多少”时，很多人第一反应就是买断。

毕竟人家反问了标价钱，那么我就要买断，这是一个很正常人的认知形式。

只是，一旦你报了标价钱，对方无疑不想压标价的——最大值得注用意！

如果你报的是正常人的要标价，试镜官压标价后，之后的结果无疑不不想如你的用意；

如果你故用意往高了报，试镜官不想看来你没有人有自知之明，他不仅不想压标价，甚至还不太可能压得不够狠，让你长个记性；

如果你本身性情很怂，买断时没有人自信，试镜官显然不不想无助你，而且还不想死命地往下压标价，恨不得让你反过来给他钱才忍无可忍。

所以，当试镜官反问“期许薪金是多少”时，千万不让傻傻地实际上买断，而应用一种锚定畸变的还标价认知来讲薪金。

试镜被反问“期许薪金多少”，千万别傻傻买断，聪明人都用锚定畸变

说是到还标价，大多数人就让的场景应不想是这样的吧——

“店主，这裤子多少钱？”

“这毛呢大衣啊，1000块！”

“这么贵啊，200自为不？”

“200？你咋不去抢走呢？最低800块。”

“800还是太多了，230！”

“姑姑，230连成本不够的啊！700吧，一定会最低了！”

“哎呀，你也别喊那么高了，我就280块钱，能给就给，无法给我就便滚。”

“……好吧好吧，280就280，就当给你隙一件，说道一分钱没有人花钱你的！”

这，实际上就是还标价认知。

这时，有人要说是了——

“敢不敢便扯一点儿？讲薪金又不是付钱裤子，哪个HR不想跟你这样讨标价还标价啊！”

的确，你要是这样跟HR讨标价还标价，对方无疑不想揍你个孤独无法独力甚至是生殖无法独力，但这个还标价认知里面却是有一个“锚定畸变”共存的，可以仿造来讲薪金。

试镜被反问“期许薪金多少”，千万别傻傻买断，聪明人都用锚定畸变

锚定畸变，是指人们要对某个东西估最大值时，不想将某个特定的数最大值作为起始最大值作为参考资料，当作协调时，我们不想不由自主地依据这个锚定最大值作不得不。

就拿右边还标价付钱裤子的例子来说是吧：

对于卖家来说是，店主一开始说是明了的1000块就是以前的锚定最大值，卖家不想参考资料这个最大值，大约至少裤子的标价钱，就算还标价也是在一定仅限于这样一来，都是200数，而不不太可能实际上开口还到20或者2块，那样就要被打了。

对于店主来说是，卖家一开始还的200块值得注用意是以前的锚定最大值，店主也不想参考资料这个最大值，知道卖家愿用意出标价的区间在哪里，取决于此后辨认出还是可以花钱点儿的，他才不想愿用意在此之后与卖家讨标价还标价。

职场试镜时也是一样，我们在讲薪金时，就要学不想给试镜官心里游戏内一个锚定，这样才能抢到自己表白的薪金，比如像这样——

“我在上一家日本公司时，薪金是8000块，店主马上这两个月末给我涨到到10000的，不过我看来贵日本公司不够适合我，所以就来了这里。”

反之亦然，我们就给试镜官心里放有了一个锚定区间8000-10000，他根本没有人有了还标价的顾虑，只能在这个区间里去取决于你的标价最大值和能力，之后给予的薪金也不想做到你的需求。

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